東莞家具與機(jī)遇同行丨名家具City Walk市場走訪分享會召開

2023.12.11

東莞家具與機(jī)遇同行丨名家具City Walk市場走訪分享會召開

2023.12.11

2023年是名家具展與品牌企業(yè)共創(chuàng)共贏的25年

也是見證大家居行業(yè)日新月異的25年

面臨新一輪的消費(fèi)市場將會有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

未來把握哪些新渠道/新模式將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？

作為行業(yè)方向的“捕捉手”，連通產(chǎn)業(yè)、鏈接需求、做好落地服務(wù)一直是展會平臺倡導(dǎo)的價值所在。對此，從10月-12月，組委會發(fā)起“2023名家具City Walk -全國互聯(lián)行動 ”，組團(tuán)前往山東寧津、河北無極、南京、蘇州、上海、福建福州、仙游、武漢、長沙、成都等各大家具核心區(qū)、消費(fèi)市場實地走訪考察；旨在帶領(lǐng)東莞家具品牌了解全國渠道市場一線信息、學(xué)習(xí)優(yōu)秀商家經(jīng)營經(jīng)驗；積極聯(lián)動全國賣場、與商家鏈接洽談、展開合作新商機(jī)，傳遞東莞品牌能量，為東莞家具產(chǎn)業(yè)發(fā)聲，強(qiáng)化東莞家具名片。

為了更好地傳達(dá)市場信息、共享經(jīng)驗成果，特于12月4日在家商聯(lián)辦公室組織東莞團(tuán)代表及意向企業(yè)舉辦“2023名家具City walk”·市場分享會。國際名家具（東莞）展覽會總經(jīng)理陳衛(wèi)勝、中國家具協(xié)會銷售商委員會執(zhí)行副秘書長吳華、東莞名家具俱樂部青企會會長/東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司董事長林國榮、東莞尼卡托商業(yè)有限公司董事長畢錦榮、東莞市蓓凡家居有限公司董事長林穎祺、東莞市大師薈家居有限公司董事長杜超、慕思健康睡眠股份有限公司全國KA渠道總監(jiān)祝文程、東莞市楷模家居用品制造有限公司市場總經(jīng)理孟紀(jì)華、東莞華師傅家居執(zhí)行總經(jīng)理郭力維、東莞市蓓凡家居有限公司總經(jīng)理萬海亮、美國MIABELLA米亞百萊亞太區(qū)總經(jīng)理付辰峰、東莞市大師薈家居有限公司營銷總監(jiān)李邦龍、東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司營銷總監(jiān)李曉祥、東莞尼卡托商業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李旭君、廣東天一美家家居集團(tuán)有限公司渠道總經(jīng)理趙維觀、東莞市高博家具有限公司總經(jīng)理習(xí)菊梅、東莞市和風(fēng)家具有限公司營銷總監(jiān)劉戀、東莞市巴夏智能家居用品有限公司拓展總監(jiān)唐大維、東莞市正道家具有限公司總經(jīng)理羅舒仁、東莞市手藝人家具有限公司總經(jīng)理張靜、Stylitaly 商務(wù)總監(jiān)李雅婷、東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿、東莞名家具俱樂部副秘書長兼市場總經(jīng)理韓穎州等出席本次交流會議。

PART.01

嘉賓分享

陳衛(wèi)勝 名家具展總經(jīng)理/2023名家具city walk 團(tuán)長

每次活動都應(yīng)該帶著目的出發(fā)，一是帶著我們東莞品牌走出去，二是學(xué)會擁抱市場改變。本次走訪稱為“2023名家具City Walk”，是現(xiàn)在城市行走的一種新方式新觀念，今年名家具采用新模式去探索行業(yè)新趨勢。我們東莞品牌要積極擁抱市場、探趨勢、創(chuàng)鏈接。明年第51屆展會主題定為“進(jìn)化”，經(jīng)過從10月開始走訪了華東、華中等片區(qū)，深刻感受到各行各業(yè)都在進(jìn)化，名家具展貿(mào)平臺以及家具產(chǎn)業(yè)都需要進(jìn)化。各城市本土的家具賣場、設(shè)計機(jī)構(gòu)、品牌企業(yè)的模式及經(jīng)營方式都有不同變化，特別是新媒體渠道的崛起，圍繞新媒體展開過多輪深入交流。未來期望有更多的東莞品牌、名家具平臺的企業(yè)加入到這種產(chǎn)業(yè)鏈接交流會議、走訪活動當(dāng)中，大家一起擁抱互贏。

吳華 中國家具協(xié)會銷售商委員會執(zhí)行副秘書長

家商聯(lián)辦公地址就在東莞厚街，所以這里是我們東莞品牌企業(yè)、家具人的一個家，希望通過多輪的走訪及今天的交流會議，家商聯(lián)和東莞品牌企業(yè)能產(chǎn)生更多的互動和粘性?，F(xiàn)在新媒體崛起，對于行業(yè)、品牌企業(yè)的傳播影響很大，是經(jīng)銷商和消費(fèi)者獲知品牌信息的重要渠道。東莞品牌企業(yè)，無論從實力、工藝、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)及包裝宣傳都是位于前茅。以后東莞家具要多抱團(tuán)發(fā)展，大企業(yè)帶著小企業(yè)，共同為東莞家具產(chǎn)業(yè)發(fā)出聲音、傳遞正能量。

孟紀(jì)華 東莞楷模家居用品制造有限公司市場總經(jīng)理

經(jīng)歷本次走訪活動，能多維度多生態(tài)近距離的了解到市場的一線前沿信息，走訪多個優(yōu)秀賣場，不僅能學(xué)習(xí)到新的業(yè)態(tài)規(guī)劃，同時認(rèn)識到一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商與其有互動交流；“名家具City Walk”是非常有創(chuàng)意及新意，對于企業(yè)來說有很大幫助和學(xué)習(xí)意義的活動，將東莞品牌企業(yè)匯聚起來，共同為東莞家具發(fā)展，向外界展示我們東莞優(yōu)秀家具企業(yè)的精神面貌。本次活動也為楷模家居日后發(fā)展提供了很多新想法，首先，未來的必由之路就是堅持成品與家居的融合之道，一站式采購、一站式服務(wù)、一體化設(shè)計打造空間美學(xué)；第二新媒體不是唯一，但是企業(yè)必須的，楷模家居未來將會開展新媒體渠道運(yùn)營；第三變革是主題，市場在變、形勢在變、生態(tài)在變，各行各業(yè)在新形勢下，都在自我迭代升級做改變。楷模家居愿意與名家具展共同打造東莞家具優(yōu)良口碑、共同維護(hù)好家具，東莞造的良好聲譽(yù)、堅持發(fā)聲，為東莞家具產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。經(jīng)過本次走訪活動楷模家居不僅獲得不少品牌曝光量，更是與部分經(jīng)銷商達(dá)成初步合作意向。

郭力維 東莞華師傅家居執(zhí)行總經(jīng)理

作為東莞家具產(chǎn)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，感到非常幸福及榮幸。通過本次走訪活動，我們東莞品牌企業(yè)更團(tuán)結(jié)，我認(rèn)為，想要打出“好家具，東莞造”這個口號，我們各品牌企業(yè)首先要做好自己，做個好示范，做好自己品牌的營銷推廣，再共同為東莞家具發(fā)聲。在走訪期間看到很多商場新業(yè)態(tài)變化，對于我們自己的品牌未來規(guī)劃、產(chǎn)品差異化、研發(fā)設(shè)計方面會有更好的引領(lǐng)方向；從研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)、自媒體等方面，我們要堅持做好家具的口碑、高質(zhì)量好設(shè)計。

萬海亮 東莞蓓凡家居有限公司總經(jīng)理

青少年兒童家具領(lǐng)域發(fā)展渠道會相對比較有限，但經(jīng)過本次走訪活動，我們很清楚獲悉到目前經(jīng)銷商的實際想法，“不是不想投資開店，而是不知道選擇與哪些品牌合作”，從而可以證明市場還是存在的，大家的投資欲望還是存在的，大家現(xiàn)在都是在觀望有沒有好的產(chǎn)品、有沒有差異化的產(chǎn)品。后續(xù)的走訪活動可以轉(zhuǎn)化成是營銷事件，持續(xù)性運(yùn)營及發(fā)聲。

付辰峰 美國MIABELLA米亞百萊亞太區(qū)總經(jīng)理

對于新秀品牌來說，首先很需要這類型的活動來扶持帶動品牌發(fā)展；第二宣傳力度需加強(qiáng)，營銷最重要的就是要有持續(xù)性，互聯(lián)網(wǎng)渠道是可以打破時間及空間這種概念，是一種很好的傳播渠道，所以我們把一件事件或一個口號持續(xù)運(yùn)營及發(fā)聲，會產(chǎn)生一種很好的傳播效應(yīng)。如何形成矩陣、如何形成話題點(diǎn)、如何找到我們行業(yè)垂直的需求點(diǎn)這三個問題很值得我們思考。

李邦龍 東莞大師薈家居有限公司營銷總監(jiān)

在本次走訪活動中，結(jié)識到很多潛在合作對象，經(jīng)銷商、設(shè)計師和網(wǎng)紅對我們大師薈品牌都產(chǎn)生了濃厚興趣。新媒體崛起對于經(jīng)銷商客戶獲取信息的渠道太多樣化了，導(dǎo)致經(jīng)銷商無法很好的判斷市場趨勢，但對于品牌企業(yè)來說就有利于增大客戶接觸面。這次走訪活動，不僅將東莞品牌企業(yè)帶出去了，更是加強(qiáng)外界賣場感受到東莞家具的團(tuán)結(jié)力量和東莞家具名片的關(guān)注度。

李曉祥 東莞創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司營銷總監(jiān)

走訪活動旨在讓我們東莞品牌企業(yè)擁抱市場，創(chuàng)立新鏈接資源，但最終目標(biāo)是想把資源實現(xiàn)轉(zhuǎn)化落地；目前通過此次走訪，我們品牌收到兩個客戶初步的合作意向。另外，通過名家具平臺，將我們整個東莞品牌企業(yè)匯聚起來，團(tuán)結(jié)就是力量，進(jìn)而將“好家具，東莞造”這個口號廣泛傳播，形成行業(yè)的聲音回響很重要。

李旭君 東莞尼卡托商業(yè)有限公司營銷總監(jiān)

在我看來，目前整個市場仍處在低迷狀態(tài)，諸如莞深佛三地代表著中國家居的核心場地，深圳和佛山也在通過各種展覽平臺、聯(lián)合營銷、品牌新模式等形式方法；從營銷發(fā)展、商家反饋等方面也帶出信息，正是這個關(guān)鍵點(diǎn)，由名家具牽頭帶領(lǐng)東莞家具品牌，主動線下?lián)肀飿I(yè)，與物業(yè)產(chǎn)生資源鏈接，會有利于多方實現(xiàn)互助互贏。

PART.02

品牌建言

林國榮 東莞名家具俱樂部青企會會長/東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司董事長

名家具組織多輪走訪活動，我感觸頗多，首先東莞具有很好的家具沃土，有名家具俱樂部、名家具展兩大平臺扶持，現(xiàn)在還有家商聯(lián)的加持，每年每屆給東莞企業(yè)帶來精準(zhǔn)商家人流；第二，以前都是企業(yè)個體出去跑賣場，現(xiàn)在模式迭代升級，有專門的平臺組織。第三，新媒體的力量不容忽視，必須重視起來，之前舉辦的新媒體培訓(xùn)會以及東莞名家居直播基地的啟用，硬設(shè)備已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就等我們東莞品牌企業(yè)開始著手做起來！打造專屬于東莞家具產(chǎn)業(yè)的IP。

林穎祺 東莞蓓凡家居有限公司董事長

建議后續(xù)的走訪活動能形成不斷迭代升級，形成活動IP化、流程系統(tǒng)化、服務(wù)專業(yè)化，不僅期間可以生成特色對接活動，更可以在活動前乃至活動后，能保持不間斷的聯(lián)系、互動、轉(zhuǎn)化。

畢錦榮 東莞尼卡托商業(yè)有限公司董事長

“適者生存”，現(xiàn)在市場消費(fèi)率在往下降，我們身為東莞品牌企業(yè)，首先要打破外界對于我們的固有印象，東莞本土的企業(yè)具有它的設(shè)計特色和品牌優(yōu)勢，我們走訪了華東、華中多個地區(qū)的優(yōu)秀賣場及企業(yè)，著重思考未來如何讓東莞品牌走的更遠(yuǎn)，讓他們對于我們東莞品牌產(chǎn)生新的印象“高性價比”以及呼應(yīng)我們的口號“好家具，東莞造”。

杜超 東莞大師薈家居有限公司董事長

圍繞“好家具，東莞造”這個理念，我們可以調(diào)研摸底，根據(jù)東莞品牌企業(yè)之間的差異化優(yōu)勢，打造東莞家具的集合體系，我們可能在新媒體發(fā)聲不占優(yōu)勢，但我們的品牌企業(yè)的軟實力占優(yōu)勢，我們東莞品牌企業(yè)必須抱團(tuán)將東莞名聲給打出去！我們要站得高度為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)聲，持續(xù)打造我們自己產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌的核心競爭力。

會議上，各嘉賓對于名家具走訪活動表示認(rèn)可支持，對于東莞品牌團(tuán)結(jié)發(fā)展各抒己見，積極提出自己專業(yè)領(lǐng)域的建議和看法，為東莞家具名片發(fā)聲。特別是就新媒體版塊，東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿為現(xiàn)場東莞企業(yè)帶來短視頻流量福利，用行動扶持東莞品牌發(fā)展新媒體；東莞市正道家具有限公司總經(jīng)理羅舒仁作為本土家具商業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)探訪達(dá)人，非常愿意為東莞家具提供新媒體運(yùn)營服務(wù)。

PART.03

華中站精彩花絮

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