2023年11月初，東莞名家具展發(fā)來邀請(qǐng)，他們希望將隱于展會(huì)2024年主題「進(jìn)化」背后，關(guān)于東莞家具產(chǎn)業(yè)「不進(jìn)則退，進(jìn)方有未來」的所思以更為真實(shí)、客觀的形式傳遞出去。在青舍眼中，作為一直陪伴著東莞家企共進(jìn)退的一方，名家具展的憂慮大抵也是東莞家企們正在或即將面對(duì)的現(xiàn)狀。

的確，時(shí)至今日，「進(jìn)化」已然不是一個(gè)可以選擇的岔路，而是一條殘酷的單行道，面對(duì)激蕩的時(shí)代，內(nèi)憂外患的東莞家企將如何突出重圍，創(chuàng)榛辟莽？這也是我們作為行業(yè)媒體的好奇，于是，就有了「進(jìn)則蛻」這部記錄東莞家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的微紀(jì)錄片。

12月底，青舍拍攝團(tuán)隊(duì)走訪了無論是體量、客戶群體還是商業(yè)模式，皆有巨大差異的7家東莞本土家居品牌，在有限的時(shí)間內(nèi)深入產(chǎn)業(yè)腹地，試圖去了解他們的生存之道。在整個(gè)家居行業(yè)面臨巨變和洗牌的今天，那些正在逆光前行的東莞家企們，究竟何處所依？在紀(jì)錄片發(fā)布之前，我們先將鏡頭背后某些第三視角的觀察帶給大家——

兆生家具陳少生

低調(diào)、遠(yuǎn)見、歡樂

在正式拍攝兆生創(chuàng)始人&董事長陳少生之前，我們收獲了關(guān)于他的三個(gè)關(guān)鍵詞——低調(diào)、遠(yuǎn)見、歡樂。

首先，據(jù)名家具展方透露，陳少生極少接受公開采訪，為人低調(diào)，神龍見首不見尾；其次，兆生家具副總經(jīng)理Michael在采前會(huì)上直言，要不是因?yàn)殛惿偕?0年前有用令行業(yè)不解的價(jià)格完成了「環(huán)保噴粉工藝」這項(xiàng)世界級(jí)工藝研發(fā)的遠(yuǎn)見，他們也不會(huì)擁有一條極為抗打的品牌護(hù)城河；

再次，拍攝團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)在兆生展廳中碰見的每一位員工，都面帶發(fā)自肺腑的微笑，并主動(dòng)與陌生的我們問好。這份歡樂與善意，多少跟一家公司的企業(yè)文化與老板風(fēng)格撇不開關(guān)系。

敬請(qǐng)期待·兆生進(jìn)化之道

而當(dāng)我們?cè)谂臄z日正式與陳少生面對(duì)面之后，「低調(diào)、遠(yuǎn)見、歡樂」這三個(gè)關(guān)于他的關(guān)鍵詞也就被徹底坐實(shí)了。

這個(gè)長相硬朗、木工出身的老家居人，雖然已是集團(tuán)董事長，但身上依舊遺留著深埋于皮膚下的草莽味道，「先喝茶，再吃飯，最后聊商務(wù)」是他飽含江湖氣息的誠摯做派。給每位來賓派茶，給司機(jī)師傅呈上整包香煙，給攝影師斟滿40年的白蘭地......無論在茶桌還是酒桌上，就算萍水相逢，好客的陳少生也是一視同仁。

酒過三巡，他更是什么樣的行業(yè)辛秘都倒給了我們。從他的身影中不難看出——享受當(dāng)下，在快樂中追逐夢想。兆生人，似乎這幾十年的家具生涯，就是這么笑著過來的。

慕思姚吉慶

標(biāo)準(zhǔn)之爭

拍攝中，慕思副董事長姚吉慶強(qiáng)調(diào)：企業(yè)和企業(yè)之爭的最高境界，就是「標(biāo)準(zhǔn)之爭」。

而事實(shí)上，青舍拍攝團(tuán)隊(duì)僅在慕思健康睡眠產(chǎn)業(yè)基地的一天時(shí)間內(nèi)，就感受到了其無時(shí)無刻的標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，它就像一張縝密的網(wǎng)格，賦予任何事物以一種具象的呈現(xiàn)方式。

進(jìn)入園區(qū)要先在小程序上預(yù)約，現(xiàn)場要用身份證換門禁卡，未在園區(qū)吸煙點(diǎn)吸煙會(huì)直接罰款，即便是電梯口的垃圾桶上也有用細(xì)沙拓出的慕思logo......如果從這些微小的側(cè)面去觀察，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)對(duì)一個(gè)品牌定位的認(rèn)知，不僅僅是通過產(chǎn)品本身，還要通過無數(shù)細(xì)枝末節(jié)共同塑造。

慕思的「標(biāo)準(zhǔn)」，也體現(xiàn)在產(chǎn)品與生產(chǎn)之間。走進(jìn)其工業(yè)4.0智造工廠，一座貫穿x層樓的垂直天井映入眼簾，無數(shù)的床墊在封閉式的無人管理系統(tǒng)中，被垂直調(diào)配于不同的工作場景內(nèi)。在這里，依靠高度數(shù)字自動(dòng)化設(shè)備，幾十個(gè)人可以做到傳統(tǒng)工廠4-500人的規(guī)模，且良品率極高。

對(duì)從業(yè)者整體質(zhì)素不高的家居產(chǎn)業(yè)而言，設(shè)定「標(biāo)準(zhǔn)」勢必很難，嚴(yán)格遵循「標(biāo)準(zhǔn)」則更難，但正如姚吉慶在鏡頭內(nèi)外都常常強(qiáng)調(diào)的那樣，在競爭愈發(fā)多元與激烈的未來，「標(biāo)準(zhǔn)」代表了結(jié)局。

而在我們看來，大量靠時(shí)代紅利發(fā)家的東莞家企，也不能再停留于一個(gè)相對(duì)粗放的管理狀態(tài)中了，東莞要想打造高端家居品牌的城市名片，或許慕思是極具價(jià)值的學(xué)習(xí)范本。

A家家居吳衛(wèi)臣

一個(gè)靈活的舵手

拍攝中，我們留意到一些細(xì)節(jié)，比如「成為世界一流的家居品牌」這句話對(duì)A家家居董事長吳衛(wèi)臣來說應(yīng)該很重要，因?yàn)樗桓吒邞覓煸诠靖鱾€(gè)角落的墻壁上、工廠斑駁的幕墻外，也時(shí)刻存于吳衛(wèi)臣的信念中。

雖然從事家居行業(yè)已經(jīng)20多年，但這個(gè)真真兒白手起家——18歲帶了400塊錢來廣東創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)家，從來沒有熄滅自己蓬勃的商業(yè)野心。

在青舍拍攝組看來，這個(gè)穿著樸素、熱愛養(yǎng)生、將工作當(dāng)成自己最重要的生活軸心的人，正努力追逐著產(chǎn)業(yè)變化的蛛絲馬跡，然后用一個(gè)個(gè)緊跟時(shí)代浪潮的投資決策，試圖讓A家家居離「世界一流」近一點(diǎn)、更近一點(diǎn)。

要說對(duì)A家家居最大的觀感，那大概是——實(shí)用主義。自品牌設(shè)立之初，吳衛(wèi)臣就將其目標(biāo)客群的需求無限放大，他更看重「里子」而非「面子」。用敏銳的商業(yè)嗅覺，迅速開發(fā)出符合當(dāng)下市場規(guī)律的產(chǎn)品系才是王道。

而為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下一騎絕塵的「定制」賽道，吳衛(wèi)臣也提前布局，斥巨資砸出了一個(gè)工業(yè)4.0智造工廠，專門服務(wù)于定制類產(chǎn)品。在高度智能化的制造鏈路中，不僅提升了良品率，產(chǎn)能也滿足了日益增長的需求。雖然整體投資回報(bào)周期不短，但持續(xù)上漲的銷售額，讓吳衛(wèi)臣對(duì)自己的商業(yè)判斷很有信心。

「見風(fēng)使舵」在企業(yè)層面并不是貶義詞，對(duì)A家家居更是一個(gè)能持續(xù)保持增長的法寶。一切向市場看，活在當(dāng)下，在吳衛(wèi)臣極致的實(shí)用主義作風(fēng)下，A家家居似乎總能在一個(gè)個(gè)風(fēng)口中，挖掘到時(shí)代的紅利，然后向自己野心的終點(diǎn)挺進(jìn)。

創(chuàng)域林國榮

不變的只有變化

林國榮是一個(gè)儒雅英俊的企業(yè)家，相信與之見面的人很難不對(duì)其生出好感。雖然有著樸實(shí)無華的生活方式，但令人感到反差的是，他對(duì)短視頻熱潮十分感興趣，篤定的認(rèn)為，當(dāng)下家居品牌應(yīng)該躬身入局去嘗試互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷方式，要勇于發(fā)出自己的聲音。

于是，拍攝當(dāng)天出現(xiàn)了前所未見的有趣場面：除過青舍攝制組之外，還有兩個(gè)拍攝小分隊(duì)一同作業(yè)。他們一組來自于「無憂傳媒」視頻團(tuán)隊(duì)，是負(fù)責(zé)陪跑創(chuàng)域初期短視頻IP搭建的，另一組則是創(chuàng)域自己的視頻組，負(fù)責(zé)記錄青舍采訪林國榮的經(jīng)過，而日后這些素材，將成為林國榮個(gè)人IP賬號(hào)內(nèi)容的一部分。

拍攝期間，林國榮坦然，自己確實(shí)算是「家居二代」，但并非「高位接盤」的那種。

當(dāng)年接班父輩的韓式家具品牌奧立克時(shí)，企業(yè)正陷于困境中，而隨著自己將其扭虧為盈，「創(chuàng)域」這個(gè)東莞厚街土生土長的家居集團(tuán)也逐漸煥發(fā)出了新生機(jī)。

在林國榮這樣的典型東莞厚街青年企業(yè)家身上，總能側(cè)面反映出新生代厚街家居人的面貌——這些選擇接班做實(shí)業(yè)的二代們，往往也繼承了老一代東莞家居人質(zhì)樸、實(shí)干、平易近人的行事風(fēng)格?！笇?shí)業(yè)」這厚重的兩個(gè)字，在東莞有著無法用言語傳遞的意味。

歐極家鄧新

進(jìn)化，從最易忽略的地方開始

歐極家的鄧新算是個(gè)「莞飄」，也是厚街鎮(zhèn)的「外來戶」。

但據(jù)他說，來厚街創(chuàng)業(yè)這么多年，感受到的是本土企業(yè)家和名家具平臺(tái)無私的扶持。得益于這片土壤廣闊而充盈的市場，學(xué)英語、做外貿(mào)出身的青年企業(yè)家鄧新，在這里創(chuàng)立了自己的品牌「歐極家」，其旗下品牌「卡繽」正處于勢頭正猛的上升期。

拍攝時(shí)，「卡繽」位于8號(hào)館名家居世博園一處占地頗廣的沿街商鋪正在改造中，鄧新試圖在這里打造一處設(shè)計(jì)師群體可以工作、休閑、選購于一體的品牌形象店。我們一起站在仍然兵荒馬亂的工地前，一邊介紹著想象中的商業(yè)藍(lán)圖，一面感慨萬千。這個(gè)投資重、工期短的項(xiàng)目，承載著鄧新對(duì)未來家居賣場綜合業(yè)態(tài)的趨勢理解，當(dāng)然，也是一次豪賭。

初見鄧新，他一身筆挺的西裝配黑色高領(lǐng)毛衣，胸口整整齊齊疊放著口袋巾，頭發(fā)梳的一絲不茍，整體形象與其品牌所倡導(dǎo)的「輕奢」生活相得益彰，極有說服力。

但出乎意料，這個(gè)非科班出身的家居品牌主理人，心中的熱詞卻是「研發(fā)」，他最近正帶著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和高薪聘請(qǐng)的意大利結(jié)構(gòu)工程師，在研發(fā)車間一件件的磨設(shè)計(jì)，一次次的出打樣，試圖讓原創(chuàng)產(chǎn)品可以達(dá)到國際化水平。

半天的拍攝時(shí)間雖然不長，但已足以讓我們感受到鄧新是一個(gè)敢想敢做，敢于表達(dá)異見，也敢于接受批評(píng)的青年企業(yè)家。雖然做品牌已經(jīng)將近十年，但他卻給人一種嶄新到發(fā)亮的感覺。青舍拍攝團(tuán)隊(duì)覺得，或許正是這種滿到溢出的激情和想法，會(huì)帶領(lǐng)歐極家走向一個(gè)十分遙遠(yuǎn)的未來。

浩天家居李高翔

勇敢面對(duì)變化

來到東莞厚街HT CASA浩天家居的總部時(shí)，天色正好，陽光從露臺(tái)穿過，映照在正冒著熱氣的透明水壺上，李高翔已經(jīng)在茶桌前等候我們了。

作為一個(gè)直爽的實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)始人，沒多做寒暄也用不著我們窮追猛問，李高翔便開始了一場跌宕起伏的「自白」。一壺茶一個(gè)故事，不一會(huì)，這幾年關(guān)于浩天家居的創(chuàng)業(yè)歷程，已經(jīng)生動(dòng)形象的在我們腦海里上演。

2018年，李高翔帶著浩天家居正式進(jìn)入內(nèi)銷市場。一開始他「很是震驚」，沒想到國內(nèi)市場「竟然這么好做」。踏入市場的頭年里，新鮮出爐的浩天產(chǎn)品參展一天就收到了數(shù)百萬訂金，半年內(nèi)他更是從三個(gè)客戶裂變到80幾位優(yōu)質(zhì)客源，最忙的時(shí)候工廠更是爆單到交付不過來。

但沒想到，市場的動(dòng)蕩很快就來了。疫情剛開始，浩天家居依舊保持著高速增長，但2021年上半年，業(yè)務(wù)突然開始斷崖式下滑，從8% 、20%、 28% 、35%……眼看著銷售額一瀉千里，李高翔讓自己冷靜下來，開始復(fù)盤了現(xiàn)有的客戶需求。最后發(fā)現(xiàn)，還是因?yàn)槠奉愡^于單一老套，老客戶不愿意為同賽道的新品擴(kuò)展廳、壓貨。于是，一個(gè)大膽的計(jì)劃在李高翔心中出現(xiàn)：他要研發(fā)截然不同的兩個(gè)新品類，而且得死磕原創(chuàng)。

于是，李高翔決定拿出2000萬預(yù)算拓展新品。整整一年，為了解決各種陌生的技術(shù)難題， 在車間陪著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和師傅一起苦熬日子。人力成本、設(shè)計(jì)費(fèi)、1000+件新品打樣成本、新品配套硬裝著軟裝......這些支出就像是無底洞一樣。

但是最終于2023年3月份，浩天家居終于帶著引以為豪的兩個(gè)原創(chuàng)品類，帶著更大的野心，再次一頭扎入市場。

TISSVICA胡振海

非典型企業(yè)家

胡振海，絕對(duì)是個(gè)非典型企業(yè)家。

如果談品牌價(jià)值，我們相信在東莞超過TISSVICA的大有人在；談銷售額，他們估計(jì)也很難名列前茅；但若要談起最有趣的品牌主理人，胡振?？隙塬@得不少業(yè)內(nèi)人士的友情投票。

因?yàn)閬淼絋ISSVICA旗艦店的天臺(tái)，你首先看到的不是產(chǎn)品，而是遍地「包漿」的酒瓶子、露天燒烤爐、還有長期服役到褪色的戶外沙發(fā)，胡振海笑言TISSVICA頂層，就是隱藏款的露天聚會(huì)場所，許多國外客戶喜歡在這里開Party，在東莞幾乎獨(dú)此一家。

對(duì)于更為多元的生活方式，胡振海認(rèn)為，東莞的品牌主理人們，基本都出身制造業(yè)，有著質(zhì)樸、低調(diào)的美好品質(zhì)，但是往往國際化品牌需要呈現(xiàn)的不僅是產(chǎn)品，還有配套的生活方式，如果不去親自感受，就很難給客戶傳遞出有說服力的訊號(hào)。

拍攝期間，我們問起胡振海為什么要干這行，他的答案是「感恩」。那一年，為了報(bào)答昔日親戚的恩情，學(xué)幼師畢業(yè)的胡振海遠(yuǎn)赴東莞，在親戚的小工廠里幫忙，數(shù)年后帶著一個(gè)月的工資，單槍匹馬的開始創(chuàng)業(yè)。沒想到，這一干，竟愛上了這一行。

TISSVICA在店門口，放了很多價(jià)值數(shù)千元戶外家具供附近居民使用。胡振海說，他不想讓品牌成為一個(gè)孤島，每次看見老人、情侶在門前休憩、談情說愛，都讓他感到富足。

我們開頭所說的「非典型企業(yè)家」，并非指他對(duì)生活方式的理解與踐行，更多是感受到他身上不像是「企業(yè)家」的特質(zhì)。似乎相比于利潤和增長，他更關(guān)注TISSVICA這段經(jīng)歷給他帶來的內(nèi)心感受。胡振海是誰？胡振海的路是什么？這些略帶哲學(xué)意味的詰問，成為了青舍與其對(duì)談的主要話題，這在緊張的采訪周期內(nèi)，給我們內(nèi)心帶來了一次短暫的休憩。

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第51屆國際名家具(東莞）展覽會(huì)

2024年3月15-19日