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2023年11月初，東莞名家具展發(fā)來邀請，他們希望將隱于展會2024年主題「進(jìn)化」背后，關(guān)于東莞家具產(chǎn)業(yè)「不進(jìn)則退，進(jìn)方有未來」的所思以更為真實、客觀的形式傳遞出去。在青舍眼中，作為一直陪伴著東莞家企共進(jìn)退的一方，名家具展的憂慮大抵也是東莞家具企業(yè)們正在或即將面對的現(xiàn)狀。
的確，時至今日，「進(jìn)化」已然不是一個可以選擇的岔路，而是一條殘酷的單行道，面對激蕩的時代，東莞家具企業(yè)將如何突出重圍，創(chuàng)榛辟莽？這也是我們作為行業(yè)媒體的好奇，于是，就有了「進(jìn)則蛻」這部記錄東莞家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的微紀(jì)錄片。
第51屆名家具展以“進(jìn)化”為主題，吳衛(wèi)臣一直認(rèn)為，從行業(yè)和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，必須要去創(chuàng)新和求變。
吳衛(wèi)臣是個變革者。
作為A家家居的董事長，他動作不斷，一直在創(chuàng)新突破。不甘于循環(huán)往復(fù)的生活，讓年少的吳衛(wèi)臣尋求新的變革。 從農(nóng)村到創(chuàng)業(yè)，從外銷到內(nèi)銷，從高端家居品牌到開啟互聯(lián)網(wǎng)+新模式，吳衛(wèi)臣既能在無生產(chǎn)線情況下連開300家店，也能從傳統(tǒng)模式之外開辟出互聯(lián)網(wǎng)+新賽道—— “窮則變，變則通，通則久。” 吳衛(wèi)臣將老祖宗的智慧體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型當(dāng)中。
吳衛(wèi)臣回想起他自己每一次經(jīng)歷都認(rèn)為那都是新開始的機遇。作為企業(yè)家要有一種居安思危的意識，要時時考慮到自身企業(yè)在經(jīng)營和環(huán)境變化的時候，能否適應(yīng)。吳衛(wèi)臣認(rèn)為做企業(yè)有幾個很關(guān)鍵的要素：
學(xué)習(xí)以后你就會擁有創(chuàng)新的能力和應(yīng)變市場的能力
把精力和時間放在工作和事業(yè)上
持之以恒的去做好這個行業(yè)
就是專注，往往在你企業(yè)最難、最黑暗的那一刻，能夠給予你能量去堅持住，支撐你能夠走得更遠(yuǎn)
其實企業(yè)經(jīng)營是些很質(zhì)樸的道理，理論來說是大道至簡。
A家家居致力于成為世界一流的家居品牌而努力奮斗。隨著家居消費者需求變化，家居行業(yè)的經(jīng)營模式也開始發(fā)生深刻變化。A家家居將全面運用 “設(shè)計驅(qū)動、軟體推動、套房賦能、全屋整案” 的全新模式，持續(xù)為消費者提供精美設(shè)計、時尚潮流、物美價優(yōu)的精品家居，為消費者打造個性、舒適家居生活環(huán)境。
產(chǎn)品在變，信息在變，人的消費習(xí)慣在變。只有跟著變，才能夠融進(jìn)這個大環(huán)境?，F(xiàn)在屬于年輕一代，跟二十年前相比，變化顯得更為迅速，在吳衛(wèi)臣看來，只有不斷地創(chuàng)新，企業(yè)才有持續(xù)的生命力。對于當(dāng)下什么是創(chuàng)新的方向？吳衛(wèi)臣認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”是大趨勢，要堅定地用互聯(lián)網(wǎng)思維去擁抱新未來。
5G新媒體時代的來臨，造就了產(chǎn)業(yè)鏈的變化。直播已然成為現(xiàn)代一個營銷主流的推廣方式，以前是貨找人，現(xiàn)在是人找貨了，從我們的思維層面轉(zhuǎn)化成行為層面，這就是最大的變化。因此，A家家居在營銷上面進(jìn)行了變革，結(jié)合數(shù)字化的基礎(chǔ)和用戶的需求，進(jìn)行了大的改變。吳衛(wèi)臣表示，“我們整體來說就是以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心，以用戶的購買力及購買欲望做定位，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)的營銷的升級，加大了自媒體，比如說直播、抖音、小紅書等。”
A家家居除了做自有品牌，還有制造端做OEM。A家家居依托強大的研發(fā)制造實力，采用世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和流水線，實現(xiàn)了機械化、信息化、自動化的流水線生產(chǎn)。這種大規(guī)模的生產(chǎn)實力，是A家產(chǎn)品品質(zhì)與交期的堅實后盾，也是A家家居在國內(nèi)外市場上具有強勁競爭力的重要保障。
無論是市場變化，還是個人消費行為變化，我認(rèn)為是階段性的。反觀，在變化的背后，對我們每一家企業(yè)的要求也越來越高。平時我們觀看經(jīng)濟類節(jié)目，國外很多企業(yè)在市場里慢慢形成壟斷，最后形成規(guī)模化效應(yīng)，占據(jù)著絕對優(yōu)勢之后便倡導(dǎo)降低人工成本，實行精細(xì)化管理。這個對于越大型的企業(yè)就越重要，也是目前很多中國企業(yè)缺乏的。
東莞制造的水平在全國遙遙領(lǐng)先，家具也是代表著行業(yè)的領(lǐng)先水平。但我們要跳出圈子從外部角度來觀察：東莞在全球工業(yè)的分工角色是否在發(fā)生變化。第一是勞動成本沒有那么低了，第二是國家在國際貿(mào)易上受阻，是否對制造業(yè)帶來新的危機。實際上，政府一直很努力在鼓勵我們要兩條腿走路，實現(xiàn)自主研發(fā)、自主產(chǎn)權(quán)，努力成為專精特企業(yè)，打造家具行業(yè)該有的東莞特色！
當(dāng)然這也離不開本土平臺的支持，東莞名家具展，它已然不止是東莞的一個品牌名片，更是一個國際性的頂級家具展覽和孵化平臺，引領(lǐng)著行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。名家具展是國內(nèi)發(fā)展起步最早、對行業(yè)的推動作用極大，當(dāng)時由名家具展?fàn)款^號召全球、全國的客人來到東莞厚街，來到名家具展看產(chǎn)品。A家的發(fā)展也正得益于名家具展，因為有名家具展這個平臺，才有A家的今天。每一位名家具展的前輩都在指導(dǎo)著我該怎么做好內(nèi)銷市場、做好企業(yè)管理、做好戰(zhàn)略規(guī)劃，并且通過名家具展平臺不斷傳遞信息、助力參展、展示和市場拓展。
2024年名家具展提出“進(jìn)化”主題正當(dāng)時，讓我們靜下來重新思考企業(yè)進(jìn)化這個事情，該往哪個方向進(jìn)化。現(xiàn)在的消費模式發(fā)生變化，以前可能更多東莞企業(yè)以套房為主，我曾在名家具展活動提出倡議，企業(yè)一定要變，現(xiàn)在看到都是整家一體化，以定制為切入點帶動軟體等家具類目。尤其是作為東莞企業(yè)，主打品質(zhì)、高端化，更應(yīng)該往這個方向前進(jìn)。
縱觀市面上越來越多的定制企業(yè)成功案例，我一直認(rèn)為從行業(yè)和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，必須要去創(chuàng)新和求變，比如大膽接軌整家一體化，企業(yè)的道路才會越走越順。
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第51屆國際名家具(東莞）展覽會
2024年3月15-19日
