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2023年11月初，東莞名家具展發(fā)來邀請，他們希望將隱于展會2024年主題「進化」背后，關(guān)于東莞家具產(chǎn)業(yè)「不進則退，進方有未來」的所思以更為真實、客觀的形式傳遞出去。在青舍眼中，作為一直陪伴著東莞家企共進退的一方，名家具展的憂慮大抵也是東莞家具企業(yè)們正在或即將面對的現(xiàn)狀。
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的確，時至今日，「進化」已然不是一個可以選擇的岔路，而是一條殘酷的單行道，面對激蕩的時代，東莞家具企業(yè)將如何突出重圍，創(chuàng)榛辟莽？這也是我們作為行業(yè)媒體的好奇，于是，就有了「進則蛻」這部記錄東莞家具產(chǎn)業(yè)進化的微紀(jì)錄片。
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進則「蛻」
創(chuàng)域集團林國榮
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令人感到反差的是，創(chuàng)域集團董事長林國榮對短視頻熱潮十分感興趣。他篤定地認(rèn)為，當(dāng)下家居品牌應(yīng)該躬身入局去嘗試互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式，要勇于發(fā)出自己的聲音。
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對于第51屆名家具展主題何為進化，“國內(nèi)大多的家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型、消費渠道的開拓、品牌及口碑的建立，都是依托名家具展強大的平臺向心力、發(fā)展力，成為著名的品牌、企業(yè)。”林國榮如此評價。
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入局新媒體
塑造品牌鮮活形象
在當(dāng)今這個數(shù)字化時代，互聯(lián)網(wǎng)如同無形的脈絡(luò)，深入影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。面對市場變革，林國榮深知，只有與時俱進，擁抱新媒體，才能為品牌注入新的活力。
市場的脈搏在不斷跳動，消費者的需求也在不斷變化。林國榮表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字化進程的加速，企業(yè)品牌傳播的方式也在發(fā)生深刻變革。新媒體平臺，如視頻號、抖音號等，已經(jīng)成為企業(yè)與消費者溝通的新橋梁。
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家具行業(yè)作為較為傳統(tǒng)的工藝行業(yè)，如何在新的市場環(huán)境下煥發(fā)新的生機？林國榮認(rèn)為，家具企業(yè)必須要緊跟時代步伐，利用新媒體平臺，打造個人IP，提升品牌認(rèn)知度。通過新媒體的內(nèi)容傳播，將家具產(chǎn)品的材料、面料、價格和價值全面展現(xiàn)給消費者，讓消費者明白物有所值、物超所值。
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然而，面對新媒體的挑戰(zhàn)，許多家具企業(yè)老板存在顧慮和糾結(jié)。他們擔(dān)心個人IP的打造會過于高調(diào)，與企業(yè)的低調(diào)務(wù)實風(fēng)格不符。對此，林國榮表示：“市場環(huán)境的變化和消費者需求的升級，迫使我們必須做出改變。即使不做個人IP，也要加強企業(yè)品牌的傳播?！?/span>
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創(chuàng)域集團已經(jīng)開始嘗試打造個人IP，通過IP人設(shè)的塑造，傳遞產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)的文化和溫度。林國榮相信，“塑造一個鮮明的、有特點的人設(shè)畫像，能讓受眾通過這個IP了解你以及你背后所代表的的品牌、企業(yè)和想要打造的生活方式?！?/span>
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削減SKU做精品化
深耕細(xì)分賽道
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作為創(chuàng)域集團的掌舵人，林國榮擁有對家具行業(yè)的洞察和前瞻思維。他認(rèn)為，產(chǎn)品在慢慢回歸，企業(yè)要穿越周期，成為一個持續(xù)發(fā)展的品牌、受市場認(rèn)可的百年品牌，還是要在垂直領(lǐng)域做深做透。
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在家具行業(yè)的黃金時期，眾多小工廠和企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著市場的成熟和消費者需求的個性化，企業(yè)必須從
用戶思維出發(fā)，精準(zhǔn)定位人群、群體喜好、家庭結(jié)構(gòu)等綜合因素，研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。然而，在這個過程中，不少傳統(tǒng)企業(yè)因無法跟上時代步伐而遭淘汰。
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“不論行業(yè)趨勢怎樣，流行什么，創(chuàng)域都堅持自己的賽道去做深耕，做差異?！睆淖畛醯捻n式家具，到現(xiàn)代美式，再到寐宸品牌的創(chuàng)立，創(chuàng)域集團始終緊跟市場脈搏，與設(shè)計師深度合作，融入特有IP調(diào)性，在現(xiàn)代賽道中，跑出自己的一個基本賽道。
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林國榮表示，如果還堅持橫向發(fā)展，什么都想涉獵，那可能會給企業(yè)本身帶來很大壓力。從實際的情況來看，橫向發(fā)展的企業(yè)，這幾年都在進行產(chǎn)品削減，把不擅長的、不賺錢的砍掉，集中精力做最專業(yè)的。
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擁有地域優(yōu)勢
展會引領(lǐng)企業(yè)發(fā)聲
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東莞的家具及家居產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)四十年的沉淀與積累，已形成了堅不可摧的基底。在這里，你要找任何和家具相關(guān)聯(lián)的東西，都可以快速找到。新材料、新面料、新研發(fā)，都集中在這里這個土壤里，更有優(yōu)勢去做一些原創(chuàng)的、高價值、高品質(zhì)的產(chǎn)品。
東莞家具的地域優(yōu)勢和獨特性在全行業(yè)內(nèi)都是享有盛譽的。
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引領(lǐng)行業(yè)迅猛發(fā)展、助力品牌企業(yè)開店拓業(yè)的東莞名家具展展會平臺；聚集全鏈家居企業(yè)超五公里長的家具大道；國內(nèi)獨有的展貿(mào)一體商貿(mào)優(yōu)勢；中國家具出口第一鎮(zhèn)的大嶺山鎮(zhèn)；擁有25年發(fā)展歷史的名家具俱樂部等等，這些先決條件創(chuàng)造大放異彩的東莞家具產(chǎn)業(yè)，為中國乃至世界家具產(chǎn)業(yè)添上了濃墨重彩的一筆。而這也正是世界級家具產(chǎn)業(yè)集群選擇落戶東莞的原因所在。
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談到東莞名家具展，林國榮深有感觸?！皣鴥?nèi)大多的家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型、消費渠道的開拓、品牌及口碑的建立，都是依托其強大的平臺向心力，發(fā)展力，成為著名的品牌、企業(yè)?！备匾氖?，很多像林國榮這樣的“家具二代”受展會和協(xié)會的熏陶，從心智上激發(fā)他們對行業(yè)的興趣，培養(yǎng)他們繼續(xù)堅持下去的信念，成為企業(yè)接班人，凝聚成一股新青年企業(yè)家的力量。
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就如當(dāng)前的新媒體浪潮中，名家具展積極引領(lǐng)企業(yè)發(fā)聲，讓世界聽見東莞家具的聲音，推動他們?nèi)刖中旅襟w，切入新賽道，尋求新的發(fā)展變現(xiàn)機會。作為綜合性的平臺，名家具展在資源鏈接、平臺引領(lǐng)等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。
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三月家具展，先看東莞展
3月15-19日
第51屆國際名家具（東莞）展覽會
向新進化，展新未來
