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隨著消費水平、生活品質(zhì)以及審美水平的提升，消費者對于家居設計的需求漸漸地從東拼西湊過渡為軟裝規(guī)劃、整體定制，希望有一個完整的服務體驗。推行全案設計大家居是整個家居市場的大勢所趨。
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在新趨勢之下，美萃家居如何做到迅速響應多元客群的需求呢？美萃家居原創(chuàng)全案設計的優(yōu)勢是什么呢？順應行業(yè)趨勢，美萃家居對于經(jīng)銷商賦能有那些具體舉措呢？
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在第51屆國際名家具（東莞）展覽會上，我們很榮幸與美萃家居總經(jīng)理林偉卿女士展開對話，接下來我們一起細品下4.0版本的美萃家居。
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美萃家居4.0 多研原創(chuàng)
全案設計服務更落地
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美萃家居，現(xiàn)代整體輕奢家居品牌，位于中國家具之都——東莞厚街，是一家集研發(fā)、設計、銷售、營銷、服務于一體的企業(yè)，在全國范圍內(nèi)開設超過100家品牌專賣店。
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Q:美萃家居的輕奢有何不同？
2015年我們美萃家居正式亮相，現(xiàn)已有37載的深厚積淀。在實木美式風格盛行的時代，美萃家居獨樹一幟，成為較早涉足板木結(jié)合、定位新美式的品牌之一。
當美萃家居步入2.0階段時，我們打破傳統(tǒng)美式家具的固有框架，摒棄了繁復的邊框和雕花，以更加簡約、現(xiàn)代的設計，吸引了年輕一代的目光。到了3.0階段，我們更是勇立潮頭，大膽引入了許多行業(yè)中前所未見的新型材料，如大理石的薄片、貼片等，展現(xiàn)了我們對于家居美學的獨特理解。
隨著時代的發(fā)展，我們開始嘗試與知名IP設計師展開深度合作，探索更加多元化的設計風格。如今，我們迎來了4.0時代——現(xiàn)代輕奢風格的崛起。在這一階段，我們力求將簡約與奢華完美融合，展現(xiàn)出一種現(xiàn)代而精致的家居生活態(tài)度。我們的“輕”，不僅僅是簡單，更是對現(xiàn)代生活方式的深刻洞察和細膩詮釋，讓每一個細節(jié)都散發(fā)出奢而不浮、華而不燥的韻味。
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Q:怎么迅速響應多元客群的需求？
美萃家居的產(chǎn)品單品種類繁多，滿足了各種需求。我們主打戶型為120至180平米，產(chǎn)品冊中的搭配方案美觀又實用，挑選起來得心應手。另外，有些代理商需要針對100平米左右的戶型進行定制，盡管我們的臥室產(chǎn)品可以輕松滿足這一需求，但在客廳方面，有時可能會遇到尺寸稍大情況，我們會迅速調(diào)整前三名客廳產(chǎn)品的局部模塊，以滿足這一需求。同樣，餐廳產(chǎn)品也是如此，我們以最快的速度為經(jīng)銷商提供支援。
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美萃家居始終堅持原創(chuàng)，“原創(chuàng)并不等于長時間不出成品，相反，原創(chuàng)是一種態(tài)度，讓產(chǎn)品更符合生活習慣，讓年輕人買得起用得好?！泵恳患a(chǎn)品都承載著我們對生活的熱愛和追求，讓家變得更加溫馨、舒適。
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品牌資源跨界整合
實現(xiàn)美學流量雙互動賦能
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在面對家居存量時代，家居空間的功能已從居所的單一功能轉(zhuǎn)變?yōu)閺秃闲凸δ芸臻g。美萃家居積極應對這一變化，他們堅持探尋美好生活消費主張的迭新方向，進一步從經(jīng)營模式、原創(chuàng)設計方案與團隊服務等多維度全面提升品牌的自身綜合能力。
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Q:美萃家居對經(jīng)銷商有何獨特賦能方式？
我們的代理商主要分布于當?shù)氐闹髁魃虉觯斏虉雠e辦落地活動時，我們擁有專業(yè)的活動推廣團隊，從策劃到激勵制度，再到導購員的團隊士氣，我們都傾注了極大的熱情和努力。除此之外，我們積極帶領大家深入小區(qū)樓盤，開展有針對性的營銷活動。在全國的多個城市，我們成功打造了樣板間，通過深度挖掘小區(qū)居民的需求，實現(xiàn)了七八百萬的成交額。這不僅證明了我們的營銷策略的有效性，也為大家提供了寶貴的經(jīng)驗。
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在線上，一年半前我們開始組建自己的新媒體團隊。如今，這個團隊已經(jīng)壯大到十幾人，涵蓋了小紅書、視頻號、抖音等多個平臺。我們鼓勵大家積極參與，旨在幫助經(jīng)銷商獲取更多的流量和推廣機會。
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好家具，東莞造
創(chuàng)新之路，永不之路
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“好家具，東莞造。”這早已不單單只是一句口號。
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東莞，作為中國家具之都、展貿(mào)之都，制造鏈、供應鏈、服務鏈、產(chǎn)業(yè)鏈在此集合、鏈接。放眼世界，如此完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈唯有米蘭和東莞能夠?qū)崿F(xiàn)。
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Q:如何看待“好家具，東莞造”這個IP？
我剛踏入家居行業(yè)時，我深信中國家具產(chǎn)業(yè)與東莞息息相關(guān)，因為東莞匯聚了中國最具影響力的家具展會。時至今日，這種定位依然穩(wěn)固如初。
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東莞，對于有品質(zhì)的家具尋求者而言，始終是他們的首選之地。經(jīng)銷商們紛紛前來，老客戶回訪率居高不下，新邀約的潛在客戶也幾乎無一缺席。
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同時，東莞家具行業(yè)的老一輩人，他們以家具為業(yè)、以企業(yè)為家，他們的堅韌精神鼓舞著我們。他們用行動詮釋著對產(chǎn)品的精益求精，對市場的深入洞察，這種精神，正是東莞家具行業(yè)所應有的底色。而名家具展，不僅促進了行業(yè)內(nèi)的交流與合作，更強化了東莞作為優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)地的品牌形象，使得東莞家具的影響力日益擴大，優(yōu)質(zhì)的IP形象深入人心。
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未來美萃家居將一直強化自身更精細與全面的附加服務，不應僅是提供單一的貨物買賣，其更應根據(jù)消費者的個人喜歡需求、產(chǎn)品的設計理念與使用場景等維度，為消費者提供精細化且多元個性的全案的服務。
