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隨著消費(fèi)水平、生活品質(zhì)以及審美水平的提升，消費(fèi)者對(duì)于家居設(shè)計(jì)的需求漸漸地從東拼西湊過(guò)渡為軟裝規(guī)劃、整體定制，希望有一個(gè)完整的服務(wù)體驗(yàn)。推行全案設(shè)計(jì)大家居是整個(gè)家居市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。
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在新趨勢(shì)之下，美萃家居如何做到迅速響應(yīng)多元客群的需求呢？美萃家居原創(chuàng)全案設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)是什么呢？順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，美萃家居對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商賦能有那些具體舉措呢？
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在第51屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，我們很榮幸與美萃家居總經(jīng)理林偉卿女士展開(kāi)對(duì)話，接下來(lái)我們一起細(xì)品下4.0版本的美萃家居。
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美萃家居4.0 多研原創(chuàng)
全案設(shè)計(jì)服務(wù)更落地
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美萃家居，現(xiàn)代整體輕奢家居品牌，位于中國(guó)家具之都——東莞厚街，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)于一體的企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)超過(guò)100家品牌專(zhuān)賣(mài)店。
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Q:美萃家居的輕奢有何不同？
2015年我們美萃家居正式亮相，現(xiàn)已有37載的深厚積淀。在實(shí)木美式風(fēng)格盛行的時(shí)代，美萃家居獨(dú)樹(shù)一幟，成為較早涉足板木結(jié)合、定位新美式的品牌之一。
當(dāng)美萃家居步入2.0階段時(shí)，我們打破傳統(tǒng)美式家具的固有框架，摒棄了繁復(fù)的邊框和雕花，以更加簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，吸引了年輕一代的目光。到了3.0階段，我們更是勇立潮頭，大膽引入了許多行業(yè)中前所未見(jiàn)的新型材料，如大理石的薄片、貼片等，展現(xiàn)了我們對(duì)于家居美學(xué)的獨(dú)特理解。
隨著時(shí)代的發(fā)展，我們開(kāi)始嘗試與知名IP設(shè)計(jì)師展開(kāi)深度合作，探索更加多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。如今，我們迎來(lái)了4.0時(shí)代——現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的崛起。在這一階段，我們力求將簡(jiǎn)約與奢華完美融合，展現(xiàn)出一種現(xiàn)代而精致的家居生活態(tài)度。我們的“輕”，不僅僅是簡(jiǎn)單，更是對(duì)現(xiàn)代生活方式的深刻洞察和細(xì)膩詮釋?zhuān)屆恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都散發(fā)出奢而不浮、華而不燥的韻味。
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Q:怎么迅速響應(yīng)多元客群的需求？
美萃家居的產(chǎn)品單品種類(lèi)繁多，滿足了各種需求。我們主打戶(hù)型為120至180平米，產(chǎn)品冊(cè)中的搭配方案美觀又實(shí)用，挑選起來(lái)得心應(yīng)手。另外，有些代理商需要針對(duì)100平米左右的戶(hù)型進(jìn)行定制，盡管我們的臥室產(chǎn)品可以輕松滿足這一需求，但在客廳方面，有時(shí)可能會(huì)遇到尺寸稍大情況，我們會(huì)迅速調(diào)整前三名客廳產(chǎn)品的局部模塊，以滿足這一需求。同樣，餐廳產(chǎn)品也是如此，我們以最快的速度為經(jīng)銷(xiāo)商提供支援。
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美萃家居始終堅(jiān)持原創(chuàng)，“原創(chuàng)并不等于長(zhǎng)時(shí)間不出成品，相反，原創(chuàng)是一種態(tài)度，讓產(chǎn)品更符合生活習(xí)慣，讓年輕人買(mǎi)得起用得好?！泵恳患a(chǎn)品都承載著我們對(duì)生活的熱愛(ài)和追求，讓家變得更加溫馨、舒適。
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品牌資源跨界整合
實(shí)現(xiàn)美學(xué)流量雙互動(dòng)賦能
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在面對(duì)家居存量時(shí)代，家居空間的功能已從居所的單一功能轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合型功能空間。美萃家居積極應(yīng)對(duì)這一變化，他們堅(jiān)持探尋美好生活消費(fèi)主張的迭新方向，進(jìn)一步從經(jīng)營(yíng)模式、原創(chuàng)設(shè)計(jì)方案與團(tuán)隊(duì)服務(wù)等多維度全面提升品牌的自身綜合能力。
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Q:美萃家居對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有何獨(dú)特賦能方式？
我們的代理商主要分布于當(dāng)?shù)氐闹髁魃虉?chǎng)，當(dāng)商場(chǎng)舉辦落地活動(dòng)時(shí)，我們擁有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)推廣團(tuán)隊(duì)，從策劃到激勵(lì)制度，再到導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)士氣，我們都傾注了極大的熱情和努力。除此之外，我們積極帶領(lǐng)大家深入小區(qū)樓盤(pán)，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在全國(guó)的多個(gè)城市，我們成功打造了樣板間，通過(guò)深度挖掘小區(qū)居民的需求，實(shí)現(xiàn)了七八百萬(wàn)的成交額。這不僅證明了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性，也為大家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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在線上，一年半前我們開(kāi)始組建自己的新媒體團(tuán)隊(duì)。如今，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)壯大到十幾人，涵蓋了小紅書(shū)、視頻號(hào)、抖音等多個(gè)平臺(tái)。我們鼓勵(lì)大家積極參與，旨在幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲取更多的流量和推廣機(jī)會(huì)。
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好家具，東莞造
創(chuàng)新之路，永不之路
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“好家具，東莞造。”這早已不單單只是一句口號(hào)。
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東莞，作為中國(guó)家具之都、展貿(mào)之都，制造鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈在此集合、鏈接。放眼世界，如此完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈唯有米蘭和東莞能夠?qū)崿F(xiàn)。
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Q:如何看待“好家具，東莞造”這個(gè)IP？
我剛踏入家居行業(yè)時(shí)，我深信中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)與東莞息息相關(guān)，因?yàn)闁|莞匯聚了中國(guó)最具影響力的家具展會(huì)。時(shí)至今日，這種定位依然穩(wěn)固如初。
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東莞，對(duì)于有品質(zhì)的家具尋求者而言，始終是他們的首選之地。經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛前來(lái)，老客戶(hù)回訪率居高不下，新邀約的潛在客戶(hù)也幾乎無(wú)一缺席。
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同時(shí)，東莞家具行業(yè)的老一輩人，他們以家具為業(yè)、以企業(yè)為家，他們的堅(jiān)韌精神鼓舞著我們。他們用行動(dòng)詮釋著對(duì)產(chǎn)品的精益求精，對(duì)市場(chǎng)的深入洞察，這種精神，正是東莞家具行業(yè)所應(yīng)有的底色。而名家具展，不僅促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)的交流與合作，更強(qiáng)化了東莞作為優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)地的品牌形象，使得東莞家具的影響力日益擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)的IP形象深入人心。
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未來(lái)美萃家居將一直強(qiáng)化自身更精細(xì)與全面的附加服務(wù)，不應(yīng)僅是提供單一的貨物買(mǎi)賣(mài)，其更應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜歡需求、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與使用場(chǎng)景等維度，為消費(fèi)者提供精細(xì)化且多元個(gè)性的全案的服務(wù)。
